24-25 сентября в Москве состоялся юбилейный 25-й Аптечный саммит – важнейшее событие для российского фармацевтического рынка. Мероприятие собрало топ-менеджеров и владельцев аптечных сетей, дистрибьюторов, производителей, представителей органов государственной власти, отраслевых ассоциаций и СМИ, – всего более 600 делегатов. Руководители «36,6» приняли активное участие в деловой программе саммита.
24 сентября Сергей Дёмин, коммерческий директор ПАО «Аптечная сеть 36,6», выступил спикером на сессии «Ассоциативное мышление. Что могут предложить ассоциации, партнерства, франшизы и маркетинговые союзы неконсолидированной рознице в 2026 году?». Участники дискуссии обсудили, какие инструменты, технологии и компетенции могут помочь небольшим региональным игрокам выдерживать конкуренцию с федеральными сетями, а также рассмотрели разные подходы к выстраиванию взаимоотношений между ассоциацией и её партнерами.
Сергей Дёмин рассказал о принципах работы «Аптечного союза 36,6»: «Мы за то, чтобы бизнес был максимально эффективным и прозрачным. Ключевые отличия нашего союза от других ассоциаций в том, что у нас нет плана закупок, мы работаем на продажи. Второй момент – мы не навязываем свой СТМ, мы за то, чтобы аптеки продавали то, что им интересно. Мы не конкурируем со своими партнерами. Наоборот, готовы делиться с ними опытом и доходностью. И главное – у нас нет кабальных условий: аптека может выйти из союза в любой момент». Сергей отметил, что на сегодняшний день «Аптечный союз 36,6» объединяет уже более 2 500 аптек.
В дискуссии также приняли участие Виктория Андосова, «ФармХаб»; Егор Будрин, ГК «Здравсервис»; Екатерина Гренц «ПроАптека»; Виктория Лесникова, Ассоциация новых независимых аптек «АннА»; Александр Миронов «АптекаФарма»; Татьяна Семионенкова, АСНА. Модерировал встречу Александр Фридман, генеральный директор Содружества независимых аптек «ВЕСНА».
25 сентября Александр Кузин, генеральный директор ПАО «Аптечная сеть 36,6», модерировал пленарную дискуссию лидеров аптечного рынка «Эй, вы там, наверху!». Участники сессии обсудили важные изменения в регуляторике и налоговом законодательстве, продолжающуюся консолидацию рынка и конкуренцию с маркетплейсами, подвели предварительные итоги 2025 года и сделали прогноз на будущее. В дискуссии участвовали Евгений Нифантьев, депутат, заместитель Председателя комитета Государственной Думы по охране здоровья; Галина Орлова, IRIS; Дмитрий Погребинский, ЦВ «Протек»; Борис Попов, «Ригла»; Анатолий Тенцер, НПК «Катрен»; Александр Черниченко, «МьюзМедиа»; Эльмира Чиж, ГК «Велфарм».
Наибольшее внимание эксперты уделили возможным изменениям налогового режима для самозанятых, законопроекту о передвижных аптечных пунктах и закону о платформенной экономике, месту аптечных ассоциаций и партнёрств на фармацевтическом рынке в условиях усилившейся консолидации. Поговорили и о соотношении сил на рынке: «Если говорить о текущем балансе между розницей, дистрибьюторами и производителями, то динамическое равновесие каждый год слегка меняется, но в любом случае нет доминирующего игрока или сегмента. На этом рынке идеальной конкуренции выигрывает потребитель», – отметил Александр Кузин.
Также во второй день саммита Сергей Дёмин выступил на сессии «Заклятые друзья. Ещё одна беседа о природе взаимоотношений аптечных сетей и производителей». Участники беседы обсудили, на какие ключевые моменты обращают внимание аптечные сети и производители при подготовке к переговорной кампании, какие совместные маркетинговые активности помогут увеличить продажи и доходность, какова оптимальная доля СТМ в ассортименте сети, на какой канал взаимодействия с покупателем стоит ориентироваться в новой реальности.
В работе сессии приняли участие Дмитрий Волчков, ГК «Нижфарм»; Денис Вязников, RXCODE; Евгений Коротков, «Сердце Континента»; Галина Орлова, IRIS. Модерировал дискуссию Олег Гончаров, эксперт в области фармацевтического маркетинга и продаж, ведущий канала Mediametrics.