14–16 апреля в Radisson Zavidovo прошёл 26-й Аптечный саммит – главная весенняя встреча лидеров аптечного рынка. Новый выездной формат мероприятия позволил ведущим экспертам фармацевтической отрасли, владельцам и руководителям аптечных сетей, представителям органов государственной власти и СМИ обсудить ключевые вызовы индустрии в неформальной обстановке. Топ-менеджеры «36,6» приняли активное участие в деловой программе саммита.
15 апреля Александр Кузин, генеральный директор ПАО «Аптечная сеть 36,6», выступил модератором пленарной дискуссии лидеров аптечного рынка, которая прошла при участии Минпромторга России.
Сессия началась с выступления Ольги Кравцовой, заместителя директора Департамента развития фармацевтической и медицинской промышленности Министерства промышленности и торговли Российской Федерации. В своём докладе спикер отметила, что в 2025 году объем фармрынка РФ превысил 3 трлн рублей, а основными драйверами продаж остались препараты для лечения ЖКТ, сердечно-сосудистой, нервной и дыхательной систем. Ольга Кравцова дала свой прогноз на 2026 год, предсказав двузначный темп роста фармрынка в деньгах и его стагнацию в упаковках.
В дискуссии приняли участие Сергей Буйлов, директор бизнес-формата «Магнит Аптека»; Галина Орлова, генеральный директор IRIS; Дмитрий Погребинский, генеральный директор ЦВ «Протек»; Борис Попов, генеральный директор «Ригла»; Анатолий Тенцер, директор по развитию НПК «Катрен».
Участники встречи обсудили итоги первого квартала 2026 года и сделали прогноз до конца года. Темами дискуссии стали факторы замедления фармрынка, рост налоговой нагрузки на бизнес, новые тенденции в поведении покупателей, ускорение консолидации аптечных сетей, драйверы рынка среди рецептурных препаратов, внедрение ИИ в работу аптечных сетей. Эксперты пришли к выводу, что, хотя аптечный ретейл в текущих условиях сохраняет устойчивость, год предстоит непростой. «Будет интересно. Я бы даже сказал, страшно интересно», – подвёл итог встречи Александр Кузин.
Сергей Дёмин, коммерческий директор ПАО «Аптечная сеть 36,6», и Александр Малахов, директор по слияниям и поглощениям ПАО «Аптечная сеть 36,6», приняли участие в «оксфордских дебатах» – новом формате обмена мнениями на аптечном саммите.
Тезис первого раунда дебатов – «Сейчас лучшее время, чтобы «выйти в кэш» и продать аптечный бизнес» – вызвал эмоциональный отклик. Александр Малахов отметил, что в следующем году, с учетом произошедших изменений налогового законодательства и нарастающего давления онлайн-сегмента, аптечный бизнес уравняется со всей остальной экономикой в части оценки бизнеса. Сегодня эта оценка завышена, в аптечных сделках рынок перегрет, большое количество покупателей на один и тот же актив повышает оценочную стоимость любого актива. «Если пересчитывать коэффициенты EBITDA, то в аптечном сегменте покупатель и продавец на аптечном рынке сходятся на цифрах на 30–40% выше, чем в других отраслях». Рынок жив, и активнее всего продается малый и средний бизнес — крупные сделки на виду, но и мелкие продаются. В прошлом году «Аптечная сеть 36,6» завершила десятки сделок», – подчеркнул спикер.
С аргументами в подтверждение тезиса также высказались Сергей Ступак, финансовый директор «Ригла»; Сергей Мещан, директор головного офиса «Гармония здоровья». Против – Акоп Вартепян, директор по развитию «АСНА»; Александр Миронов, генеральный директор «Аптека Фарма»; Вадим Раньшиков, генеральный директор «Таблеточка». Модерировал раунд Тамерлан Салиев, директор сети аптек «Диалог».
Во втором раунде дебатов обсуждался тезис «Аптечным сетям не нужна своя логистика – пусть ею занимается дистрибьютор». «За» высказались Сергей Дёмин, «36,6»; Сергей Еськин, директор маркетингового союза «Созвездие»; Денис Красильников, коммерческий директор ЦВ «Протек». Оппонентами выступили Егор Будрин, генеральный директор «Твой доктор»; Аделя Кальметьева, генеральный директор «Фармленд»; Андрей Ткаченко, директор коммерческих продуктов «АСНА». Модерировал дискуссию Олег Гончаров, эксперт в области фармацевтического маркетинга и продаж, бизнес-тренер, ведущий канала Mediametrics.
Обосновывая свою позицию, Сергей Дёмин рассказал об опыте «36,6» и отметил: «Я не против логистики, но всё регулирует рынок. 20 лет назад для развития аптечной сети собственный склад был необходим. Сейчас же математика издержек иная, поэтому для нас выгоднее пользоваться услугами стороннего дистрибьютора».
16 апреля Лариса Романовская, директор по омниканальным продажам ПАО «Аптечная сеть 36,6», выступила на сессии «Лучшие практики аптечного рынка». Спикер рассказала об успешном совместном проекте с «Яндекс Еда»: «Сотрудничество с лидером быстрой доставки для нас – это не просто ещё один канал продаж, а важный шаг в развитии омниканальной модели обслуживания наших покупателей. Мы соединяем сильные бренды и экспертизу «36,6» и «Горздрав» с удобным клиентским сервисом и быстрой доставкой от 30 минут». Огромный потенциал в сотрудничестве с фармой видит и руководитель коммерции вертикали аптек сервиса «Яндекс Еда» Дмитрий Колтаков. По его словам, число онлайн-заказов лекарств и пищевой продукции продолжает расти.
В работе сессии также приняли участие Данила Елистратов, Т-Банк; Анастасия Кухаренко, Консумед; Галина Орлова, Консумед; Игорь Филатов, «Монирон»; Елизавета Меркулова, «Здравсити»; Елизавета Кудрявцева, Нижфарм; Ирина Носкова, Газпромбанк; Максим Семиренко, Имреди.